市场深度营销与团队建设营销短训班_课程

市场深度营销与团队建设（营销短训班）

完善年度营销规划掌握渠道管理策略提升终端销售技巧

在不确定的市场环境中，企业如何制定可控的销售目标？

如何匹配各方资源，合理规划并利用营销预算？

如何分析成本与利润等销售数据，定量评估销售指标？

怎样开发与管理核心经销商，提升渠道运作能力？

如何依据客户需求，建立、服务并维护终端关系，提高营销实效？

如何发挥竞争优势，创新促销与产品策略，开拓区域市场？

如何设置激励制度，建立高效执行团队？

【课程特色】

案例解析+互动研讨+营销方案规划+团队分享转训

【招生对象】

营销经理、市场经理、产品经理、大区经理等营销管理人员；

课程大纲	重点解读
市场解析与深度营销模式	深度营销模式的策略套路与创新理念
	市场分析及方案突破思路
	如何营销定位，发现渠道关键问题
	分组研讨：结合现实营销难点与企业实际，研讨深度营销模式的运作要点
做好区域布局与营销策略规划	区域市场营销策略的布局与运作节奏
	不同区域市场的定位与竞争策略选择
	整体营销策略设计与组合
	分组研讨：区域市场的规划与策略思路研讨
核心经销商开发策略与管理实务	区域市场经销商的选择与开发策略
	如何做好经销商日常拜访与维护
	实战案例研讨：结合公司经销商的突出问题，谈谈如何有效促进经销商经营提升？
终端开发与维护实务	终端的合作模式与开发策略
	建立贴合区域市场的服务体系
	实战研讨：如何稳定自己的用户群？
区域市场促销推广策略与实务	区域促销的主要策略与推广形式
	如何保证促销推广的有效执行
	实战研讨：某标杆企业的推广形式与促销方案分析，并结合实际，谈谈可能的借鉴？
如何提升营销执行力	新用工环境下的业务队伍建设要点
	营销人员的职业模型与能力提升
	营销队伍的目标管理与绩效考核实务
	如何检核和指导下属工作，促进队伍成长
	案例分组讨论：绩效考核后，这个区域经理该如何办？

程绍珊

★著名营销实战专家，北大、清华、对外经贸大学特聘教授；

★ 华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人，北京迪智成管理咨询有限公司董事长；拥有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验，

★ 曾为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业提供管理顾问与培训服务。

【研修费用】2000元/人（含授课费、报名费、资料费、讲义费等）

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